Сколько стоит дополнительный заказ из рекламы Wildberries
Реальная цена дополнительного заказа равна расходу на рекламу в день, делённому на прибавку заказов артикула: сколько заказов в день стало с рекламой минус сколько было без неё. Отчёт Wildberries считает иначе: он делит расход на всех, кто купил после клика, включая тех, кто купил бы и так. Поэтому цифра в отчёте часто ниже настоящей, у отдельных артикулов в два или три раза.
Формула
- Возьмите все заказы артикула в день за период с рекламой, включая те, что реклама себе не приписала.
- Возьмите все заказы артикула в день за период без рекламы.
- Вычтите второе из первого. Это прибавка.
- Разделите расход на рекламу в день на прибавку.
Возьмём условный артикул, который без рекламы получал 3 заказа в день, а с рекламой 10. Расход 1 750 руб. в день. Прибавка 7 заказов, цена дополнительного заказа 250 руб. Если отчёт Wildberries привязал к рекламе все 10 заказов, он покажет 175 руб.
Что делать с результатом
| Что получилось | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
| Цена ниже прибыли с заказа | Реклама зарабатывает | Добавлять бюджет шагами |
| Цена выше прибыли с заказа | Каждый дополнительный заказ в минус | Снижать ставку или чинить карточку |
| Прибавки почти нет | Реклама перехватывает покупателей, которые пришли бы сами | Проверить тестом: от 5 до 7 дней без рекламы |
Когда расчёту можно верить
- Каждый период длится от 5 до 7 дней. По трём дням вывод годится только как повод для теста.
- Товар был в наличии в обоих периодах. Если доля переходов в корзину упала в разы, товара не было, и период не годится.
- Цена и участие в акциях не менялись.
- Не было внешнего трафика. День, когда заказов вдвое больше соседних при той же рекламе, нужно исключить: скорее всего, сработал блогер или ролик.
Поправка на сезон
Если периоды попали на разные месяцы, спрос мог вырасти сам. Возьмите похожие артикулы без рекламы и посмотрите, во сколько раз у них выросли заказы за то же время. Умножьте заказы периода без рекламы на этот коэффициент и только потом считайте прибавку.
Почему нельзя вывести общий коэффициент
Расхождение с отчётом Wildberries у каждого артикула своё. В разборах Statify встречались артикулы, где обе цифры почти совпадали, артикулы с разницей в два или три раза и артикулы без прибавки вовсе. Поэтому считать нужно каждый артикул отдельно.
Страница обновлена . Открыть бота в Telegram